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la Segmentación de mercado


La segmentación es el proceso de dividir el mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.



La segmentación del mercado permite, en general, comprender mejor las

necesidades y deseos de los consumidores y sus respuestas a las ofertas

comerciales existentes o potenciales.


De modo más específico, la segmentación del mercado ofrece:


· Pone de relieve las oportunidades de negocio existentes (atender grupos

desatendidos o no atendidos suficientemente).

· Contribuye a establecer prioridades (decide a qué segmento dirigirse).

· Facilita el análisis de la competencia.

· Facilita el ajuste de las ofertas de productos a necesidades específicas.



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